如果您是卫生系统或医院,正在考虑潜在的交易,而您的律师还没有与您讨论模拟医院合并的问题,那么也许您应该与其他人交谈。
什么是医院合并模拟?
近年来,联邦贸易委员会(FTC)越来越依赖医院合并模拟来预测拟议的医院合并的可能结果。在由美国健康律师协会,反托拉斯法ABA部门和ABA卫生法部门共同发起的今年的医疗保健反托拉斯计划中,与会人员从两位FTC经济学家基思·布兰德和克里斯托弗·加蒙那里亲身听取了经验,他们已经应用了其他行业(例如航空公司和零售产品)与医疗保健提供商的交易。布兰德(Brand)和加蒙(Garmon)在发表评论的论文中解释说:“医院合并模拟的重点是合并将在多大程度上改变MCO(管理型护理组织)和医院的议价地位。”与传统的合并分析结构方法不同,“医院合并模拟不依赖产品和地理市场定义。”取而代之的是,医院合并模拟的重点是“付款意愿”或简称为WTP。
什么是WTP?
WTP“被定义为医院为MCO的提供商网络增加的价值。”简而言之,“ [i] fa医院正在与MCO进行谈判,以使其纳入其提供商网络,并且该网络已经包括附近的类似医院,该医院将为该网络增加很少的价值,并且不太可能就此向高价商谈MCO。”另外,“如果一家医院是独一无二的,附近的竞争者很少提供类似的服务,那么该医院将为MCO的网络增添可观的价值,使其有能力谈判更高的价格。”根据Brand和Garmon的说法,“ WTP的概念方法是基于以下观察:从与MCO达成协议后,医院的增量利润应与医院从MCO的角度为MCO的提供商网络增加的价值直接相关。 MCO向其销售保险产品的消费者。”换句话说,医院合并模拟试图回答以下问题:拟议的合并是否会“改变医院与MCO之间的谈判中的威胁点”。
医院合并如何改变医院与MCO之间谈判中的威胁点?
正如布兰德(Brand)和加蒙(Garmon)所解释的那样,对于被消费者视为替代品的医院之间的合并,“如果医院在全有或全无的基础上讨价还价”(这是医院系统最常见的谈判策略),那么MCO的威胁点将是上升(即恶化),因为如果没有一家医院也没有网络,那么通过营销网络获得的利润就会降低。”换句话说,“如果至少有一家医院是MCO与另一家医院进行谈判的第二大最佳网络的一部分,那么MCO无法与合并医院达成协议的代价将更大。”因此,布兰德(Brand)和加蒙(Garmon)继续说道:“在MCO与对方进行谈判的过程中,每家医院在MCO与对方进行谈判的重要性越强,MCO的威胁点就越大。”
WTP的优点是什么?
布兰德(Brand)和加蒙(Garmon)说,WTP有很多优势,其中包括(1)正确分析了医院市场的竞争,这意味着“从消费者的角度看,彼此替代的医院之间的合并很可能会引起医院的竞争。 WTP的变化要比更远的替代方案之间的合并大得多”,并且(2)“分析师没有必要指定哪些医院将被“纳入市场”,哪些医院将被排除在外。”
WTP结束了吗?
不会.FTC对医院合并的挑战很明确,您写的内容,发言内容以及其他人(例如MCO)如何看待拟议中的交易非常重要。确实,传统的结构分析仍然深深地植根于法院如何决定医院合并案中,但是WTP已在最近的法院挑战中找到了解决方法(例如, OSF和ProMedica)。最后,WTP可能会在检察权方面帮助FTC以一种或另一种方式推动FTC,即,决定是否质疑特定交易,但如果交易在法庭上结束,故事的其他部分仍然很重要。