钱iStock_000010234317_Large新兴技术公司(以其核心)通常将在科学或工程上取得重大突破或进步,并且至少要有一批杰出的人才。该公司通常将拥有可靠的概念证明,并且通常是可以使用的原型。它永远不会有足够的资金,时间或靴子来建立铁定的商业计划或开发气密的专利组合。始终会有差距。

这就是说,非常早期的投资者认为在这样的公司中至关重要的是什么?为了撬动对国库的贡献,必须回答什么问题?新兴科技公司的商业计划必须显示什么?

公司领导经验丰富;有线索吗?

全新的CEO,大学教授,刚毕业的MBA以及经过重修的中层大公司经理全都感到厌恶。虽然有些教授类型的人最终在新公司中表现良好;他们很少与自己的第一家新公司合作得很好。热情,崭新的MBA毕业生总是会(但错误地)认为学校提供了经营公司的工具。那失败的中层管理人员呢?看到结果如何需要很多想象力?

因此,至少需要一位在基于科学的业务中具有实际,当前和可证明的成功的领导者。该领导层必须具有处理业务组织,财务,法律,人员和业务间关系的能力。领导者不必是相关科学领域的专家;这可能是其他人关注的重点。但是领导者必须真正有能力胜任分till。没有这样的人,获得资金的机会就很小。科学有道理吗?

证明对科学的理解不仅需要讲故事。至少某些受尊敬的权威人士必须证明该公司已经对其计划产品线的科学基础给予了认可。这通常是通过聘请知名的科学顾问来实现的,这些顾问会在公司的支持下并提供信誉。大学起源在这里很有帮助,特别是如果某些技术起源于一级研究机构。否则,招募相关领域的知名科学机构几乎是必不可少的。在大多数人都可以轻松掌握科学的地方,可能会有一个例外。毕竟,并非所有的技术公司都将从事诺贝尔品质的工作。但是,该物质必须存在。

知识产权是否井井有条?可以实现排他性吗?

盗版猖ramp。几乎没有真正有效的方法来确保在市场上的专有地位。对于以科学为基础的公司,几乎总是需要制定周密的专利战略。商业秘密占有一席之地,商标和版权计划通常也很重要。但是,密钥可以在专利权中找到。

必须看到以科学为基础的新兴公司已经准备好了可能会发布的专利申请,这将提供法律机制来阻止竞争对手复制产品线所依赖的重要发明。不必颁发专利,仅可能颁发专利。此外,没有投资者愿意押注“一招小马”。应该制定一个总体知识产权计划来识别和保护正在进行的技术开发中的发明。商业计划应包括知识产权计划作为要素。其中的一部分应该集中在经营自由上。

随之而来的是,新兴公司必须提供一流的专利顾问服务。这总是很昂贵的。但是,除非得到真正专家的照顾,否则任何知识产权计划都不会得到尊重。公司的业务计划应该确定一个拥有专职知识的知识产权律师事务所,并提供合理的预算来实施该知识产权计划。

除了金钱,公司是否还能获得所需的资源?

商业计划应该确定致力于在公司成立初期提供帮助的一般法律顾问。新成立的律师不会在这里工作;经验丰富的商业顾问至关重要。公司将使用的会计人才,有时是人事代理机构和其他顾问来打造自己是成功的重要要素。他们应“在业务计划的页面上显示”。细节远不如角色转换重要。合适的顾问将使他们确信他们将正确地推动企业前进。

财务合理吗?还是Hoodoo?

公司越年轻,数字的“真实”就越少。然而,具有纯虚拟财务前景的商业计划将不会获得尊重或导致投资。市场规划,利润率等等就是它们的本质。但是,在资金使用中经常被遗忘的是上述项目的费用。敦促制定知识产权计划,但不提供任何项目来支付费用,这对投资者而言并不令人鼓舞。潜在投资者很容易发现低估了所需专业知识的成本,这会使财务状况令人难以置信。最后,夸大可能的利润率,市场渗透率,整个市场,获利时间或财务概览的其他要素可能会导致不信任感。

这导致了最后一个问题:我可以信任这家公司吗?

为此几乎不需要评论。我能否信任公司领导清楚地看待领域,认真分配资源(我的资源!),确定重点,确保真正的专家级专业帮助,聘请合适的人员并牢记主旨?投资者的手可能会悬停在钱包上,但除非有明显的信任,否则它不会打开钱包。